雷达财经鸿途出品 文|吴艳蕊 编|深海

5月24日，酒鬼酒发布了业绩说明会活动记录公告。

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此前在5月22日下午15:00-17:00，酒鬼酒在“酒鬼酒投资者关系”微信小程序中举办了公司2022年度网上业绩说明会。

小程序的提问通道在5月16日起开放，公司董事长王浩，副董事长、总经理郑轶，独立董事王艳茹，副总经理王哲，董事会秘书汤振羽，财务总监赵春雷，证券事务代表宋家麒出席此次业绩说明会，对应回答投资者提出的问题。

有投资者提及公司的货到处看不到，存在空白市场。另有投资者指出公布的对外联系电话和邮箱形同虚设，无人接听无人回复。有投资者询问酒鬼2023年的销售目标能否完成，近期产品是否有提价需求等等。

对于空白市场，酒鬼酒称，公司目前的发展规模更多聚焦战略市场、重点市场，同时白酒渠道特点也不同于快消品。酒鬼酒也相信随着公司规模的扩大，渠道覆盖的广度与深度也会不断扩大。产品价格问题，酒鬼酒回复消费者公司没有涨价计划。

而对于对外联络电话形同虚设，公司则表示工作时间有专人接听。

此外，有投资者称“看到内参最近4到5月处罚了29家经销商，提到说坚守价格红线。想问问经销商被处罚的具体违规行为是什么?是跨区域窜货，还是低于指导价出货?目前内参了解到市场渠道库存大概几个月或者百分之多少?公司会采取哪些方式帮助经销商动销?”

酒鬼酒称“公司正全方位提升内参动销工作，对经销商的窜货行为严格按合同签订的处罚规定执行，现在的渠道库存大致是全年销售的35%-40%，属于良性库存，公司目前的动销措施是全方位的，包括消费者促销、消费者培育、客户激励和核心烟酒店激励。酒鬼酒力争在未来的2-3个月实现内参的更加良性动销。”

湖南省作为酒鬼酒的大本营，此次业绩说明会中，有消费者提出“酒鬼酒湖南省内销售占比仅5%，其根本原因是什么？如何提高省内销售规模呢”。酒鬼酒回复称，“上述数据有误，酒鬼、内参品牌省内销售占比均高于此数据。未来公司将持续加强省内品牌传播与销售工作，强化大本营市场品牌地位。”

公司官网显示，酒鬼酒股份有限公司由创建于1956年的湘西州第一家作坊酒厂吉首酒厂发展而成；1985年更名为湘西吉首酿酒总厂；1992年更名为湘西湘泉酒总厂；1996年改制为湖南湘泉集团有限公司，成为湖南省50家最早进行现代企业制度改革的企业之一；1997年由湘泉集团独家发起创立酒鬼酒股份有限公司，在深圳证券交易所上市；2007年全面完成改制重组，中皇有限公司成为公司控股股东；2015年，中粮集团有限公司成为公司实际控制人。公司目前拥有“湘泉”、“酒鬼”、“内参”三大品牌。

2023年第一季度，酒鬼酒营业收入9.65亿元，同比减少42.87%；归属于母公司股东的净利润为3.00亿元，同比减少42.38%。

有投资者对酒鬼酒在一季度业绩下滑的情况下，新厂房依然有相当大的规模提出疑问。对此酒鬼酒表示，产能建设是基于公司短期和长远发展的考虑。由于近几年增速较快，基酒消耗加大，而酒鬼、内参等产品的基酒需要存放较长时间，因此新产能是为了满足公司当下和长远发展的需要，是增强市场竞争力和实现可持续发展的需要。